吴玉-我的移民之旅

posted 5 Jul 2012, 01:21 by Kandy Wclub   [ updated 5 Jul 2012, 03:04 ]
飞机还有10分钟就要起飞了,不经意间,瞥了一眼机窗外的景色,墨尔本的天空依旧像昨日那么蔚蓝,思绪就像起飞时不可抗拒的引力,一下子把我拉回到了三年前:只身一人来到墨尔本,开始我的移民之旅…

 也许是因为儿子在澳洲留学,也许是圆自己一个梦,2009年8月30日我以移民的身份登陆澳洲,一个崭新的世界展现在我面前,我想,这将是我人生中一个重要的转折点。

记得当我刚出机场的那一瞬间,和煦的风抚摸着我的脸颊,让我惊喜不已,虽已进入9月,但墨尔本的气候还像春天那般沁人心脾…

回家的路上,高大的树木,无尽的草地,仿佛绿色的海洋吞没了我的视野。大大小小的PARK星罗密布地散落于城市的各个角落,像一个个天然氧吧,让人心旷神怡。古老的英伦别墅依傍于鳞栉次比的高楼之间,叙述着这个城市的过去和现在。个性鲜明的雕塑们正注视着这个城市的悄然变化…

来澳后的三个月的时间里,我前后看了十几家的店,但都不胜满意,思来想去还是觉得做贸易比较有把握,因为我在国内做进出口贸易已有多年,对进出口贸易的流程了如指掌,目标一旦明确,我一下子有了方向。

中国是个消费大国,如果做进出口贸易,我首先想到的是将澳洲的特色产品销往中国。红酒、羊毛被、橄榄油,在我想到的几个产品中,我决定先做红酒,因为被誉为“美酒新世界”的澳大利亚是第四大红酒出产国,而且红酒的价格有低、中、高好几个档次,选择性强,我可以从低价位做起,做一个试探性的尝试。

于是,我开始搜集红酒资料,并参加了几次澳洲贸易促进委员会举办的红酒展,去酒庄深入了解红酒的酿制过程,学着品尝和鉴定各种品种的红酒。

感谢贸促会,每次酒展,主办方都会邀请品酒师来讲授红酒知识,同时,我也通过网络、书籍,学习和充实自己这方面的知识。每天必喝各种红酒,从中体会不同的感觉。 

很快我通过网络锁定了一家在MILDURA地区的酒庄,因为MILDURA区是维州红酒的高产区,相对其他地区的红酒价格很有优势。

我投石问路的发了份邮件,没想到很快得到回复,邮件中详细介绍他们酒庄的各种品种、档次的红酒,我选择了其中4款红酒,希望和他面谈。

Geoff,我的第一个澳洲合作酒商,我们就这样认识并见面了。他特意带着酒样来到墨尔本,我对其中一款红酒情有独钟,酒的口感、色泽、价位我都比较满意,酒标上Logo很符合中国人的审美观,感谢Geoff在价格上对我的支持,让我对开拓中国的红酒市场充满了信心!

接下来,我利用以前的人脉,与国内的朋友联系红酒的买家,那时正值年底了,元旦和春节即将来临,好多企业已经开始筹备年货,我看准这个好时机,在朋友的帮助下谈成了我第一笔红酒生意。

当红酒业务趋于正常后,我开始寻找橄榄油和羊毛被的进货渠道。在这之前,每次回中国,我都会有意去发展这两个产品的客户。根据我了解到的情况,橄榄油的营养价值早被中国人所接受,由于中国橄榄油产量低,大部分需从其他国家进口,所以超市价格很昂贵,一般普通人群消费不起。我想,只要能找到价格合适的货源,我就一定能保证给国内买家有销售市场。

以我的经验,我开始在网上寻找橄榄油厂家,但澳洲并不是橄榄油盛产地,澳洲的橄榄油是以品质高而著称,维州的厂家不多。我又去超市寻找,当我看到Redisland这个牌子的橄榄油时,我一下子就喜欢上了,它的 Logo设计很有澳洲特色,又有中国人喜欢的红色元素。

我根据背标上的网址联系到了厂家。老板Mike很快给我回复了邮件,并且进行了面谈。虽然Mike已经给我很优惠的价格,但那时正值年底,海运费很高,几经测算价格还是做不下来,很遗憾,第一次我们未能合作成功。

由于我给Mike介绍了好几个客户,MIKE很感谢我。我们一直保持着联系,半年后,Mike的价格和国内买家终于接轨,我的努力没有白费,澳洲橄榄油终于销往中国了,让我感到很欣慰是橄榄油在国内市场反应很好。

提起羊毛被,我找到这一厂家也是一个很偶然的机会。一次回国前,我在MYER买了一条羊毛床垫送给我的国内朋友,没想到这款床垫让国内一个专做床上用品的老板看中,他主动联系到我,要求购买这款床垫。

我根据包装上的信息和厂家联系,并根据网上的号码直接打电话过去,终于找到负责外销的经理Dean。他很热情的邀请我去参观了他们的工厂,并进行了面谈。Dean根据我需要的数量及规格,为我量身定做了国内客户需要的特殊尺寸。

两周后,我去检验产品质量,一切令人满意!

在做出口的同时,我一直没放弃发展进口业务。在国内时,我是专做医疗用品出口的,我想,要迅速找到医疗用品的澳洲客户,去参加澳洲这方面的展会,应该是条很好的路径。于是,我以公司名义报名参加了2010年5月在悉尼举办的“MEDICAL FAIR AUSTRALIA”展会。

我为这次展会做了精心地准备。首先,走访了墨尔本的一些医疗用品商店,了解了一些适合澳洲市场的常规产品,然后,根据澳洲产品的特征在国内的优质厂家生产打样。

在展会上,我认识了好几个客户,他们对我带来的产品很感兴趣。有一些是在澳洲市场已经成熟的产品,可以直接展开业务,也有一些是我根据其他国际市场研发的一些比较先进的产品,这给客户带来了新的兴趣和市场尝试机会。

经过努力,现在我已经有8个产品在澳洲市场销售,其中两个产品已经通过澳洲TGA的认证。虽然澳洲市场并没有想象中好,但,我总算迈出了很关键的一步。

两年的贸易时间很快就到了,由于都是自己亲力亲为的在做,平时又注意记工作日记,所以在整理移民材料时感到异常轻松。

我注意抓住细节及数据。因为想让移民官知道我这两年里是怎样做的,最有说服力的就是自己的亲身经历,以此来证明我的贸易及管理能力。

我将两年一共20单贸易做成表格形式,通过时间,地点,人物,数据等将每单叙述清楚,让移民官一目了然。我这与众不同的表述方法得到移民中介的推崇和赞赏。

终于在今年的6月份一次性获批892签证。

之前我怀着忐忑心情来到澳洲,无知无畏地前行!现在我已逐渐融入这个社会,用坦然心态面对一切!移民的过程,让我再次体验到了当初在国内刚创业时的感觉,虽然辛苦但很值得,我爱这两年带给我的得与失!

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