陈怡池-乐享澳洲生活 品味红酒文化

posted 10 Jul 2012, 17:08 by Kandy Wclub
         1988年我毕业于武汉江汉大学金融专业,同年分配到中国银行武汉市分行, 1999年调入湖北省分行,23年来一直从事银行授信工作。离开中行前,我任职于中国银行湖北省分行风险管理部授信评审委员会专家评委和授信审核发放团队主管,负责评审武汉市及湖北省各地市县分支行上报的各类授信业务,并主管每笔授信业务的发放审核。
2009年我们全家办理了163投资移民。2010年10月中旬,怀着惴惴不安的心情,我踏上南半球最大的陆地澳大利亚,从此人生翻开新的一页。
从零开始
       初来咋到,一切都是新的,一切要从头开始。我需要尽快熟悉澳洲,适应澳洲的新生活,重新定位自己。首先要安家,安家才能立业。然后是减少语言障碍和文化的差异。放下行囊的第二天,带着儿子到语言学校报名,儿子开始上学了。我们开始寻找住处,安顿好家。我开始在AMES边学习语言,边寻找生意机会。
我的公司Kingstalent Pty Ltd于2010年11月8日正式注册成立,从此,我要调整角色,全面管理和经营公司各项业务。           
找准定位
生意是每个163的必修课。通过朋友、中介介绍,我看了很多生意,披萨店、寿司店、服装店、手机店等等,权衡之后,似乎这些都不是心目中理想的创业目标。正当我一筹莫展的时候,朋友给我介绍了澳洲红酒独特的魅力和品质,对呀---澳洲葡萄酒,何不尝试一下呢?
    
澳洲红酒品质优良,但是在中国市场的认知度和宣传力不及法国等国的红酒,特别是在武汉等长江中下游地区,澳洲红酒市场的商机有待进一步开拓,人们对澳洲葡萄酒的认知度并不高,市场份额不大,这让我看到了其中蕴含的商机。2010年12月,我的第一批葡萄酒送达故乡,正值新年之际,第一批葡萄酒瞬间断货了。朋友们品尝后,纷纷赞不绝口,葡萄酒让人和人之间变得如此亲近并且对人的健康有很好的帮助,这给了我极大的信心。从此,我正式开始了澳洲葡萄酒行销之旅。
认识葡萄酒
 在决定推广澳洲葡萄酒后,我发现葡萄酒已经是现代澳大利亚文化举足轻重的一部分。澳洲人把它当作一种食物---每天与家人或朋友吃饭时首先想到的饮品。因此,我要学会品尝葡萄酒,并阅读一些的葡萄酒的书籍和收集葡萄酒的话题。葡萄酒也是一种专业的工具---在事业攀升时需要掌握的知识。   《2010-2011进口葡萄酒购买指南》教我如何鉴赏世界各地葡萄酒。《ENJOY WINE》让我了解澳大利亚葡萄酒的独特魅力。有了一些初步的信息,我去了一些酒庄实地了解,充分感受澳洲葡萄酒文化。对葡萄酒了解得越多,就越能享受到它所带来的乐趣。       
每次回家乡,我都会去走访武汉市一些红酒专营店和酒庄,探讨如何将澳洲葡萄酒市场做得好一些。家乡的一些志同道合的朋友们对澳洲葡萄酒推广也产生了极大的兴趣,大家目标一致,有的成立专营公司专营我引进的澳洲葡萄酒,有的带来了很好的客户资源,他们及时给我提供需求和市场信息,分享销售中感受、建议和想法,让我们第一年的红酒销售业绩斐然,共出口20余个葡萄酒品种,完成营业额22.53万澳元。
                       
正当我需要进一步扩大客户资源和增加销售种类的时候,感谢163创业群群主李军---一个热心分享的人,在他的引荐下, 2012年2月12日我申请加入以徐国荣为会长的维州华人葡萄酒爱好者协会。这个群体汇集了来自全国各地的致力于推广澳洲葡萄酒的爱好者,大家共同探讨和分享葡萄酒贸易中的经验、做法和一些感想。协会定期组织会员进行葡萄酒贸易操作流程讲座和培训,介绍澳大利亚葡萄酒历史和文化,分享葡萄酒采购信息和资源,开设葡萄酒英语沙龙,融入当地社会。3月25日、5月20日我两次参加协会组织的酒庄参观游览活动,King Vally酒庄、Tahbilk酒庄和Mitchelton酒庄给我留下深刻的印象,通过参观这些酒庄,让我加深了解葡萄酒的酿造过程、每个酒庄悠久的历史背景、故事和不同葡萄酒的个性及特征。4月22日,我参加了协会组织的《红酒贸易知识讲座》,让我对葡萄酒贸易流程中的有关问题更加明晰。
  
在这个群体中,我不仅收获到澳洲葡萄酒知识,享受到澳洲的阳光,更分享到葡萄酒推广工作带来的友情和乐趣。让我感觉到自己不再是孤军奋战,让我更加有信心将推广澳洲葡萄酒的事业做得更大更好。
一点感悟
1. 一年多来,越来越感受到澳洲葡萄酒迷人之处,澳大利亚是一个年轻的葡萄酒酿造国,充沛的阳光、纯净的土壤、多元的文化造就澳洲葡萄酒形色各异的独特魅力。同时,也将它的复杂性展示在我们面前,葡萄园、年份、酿酒师、酒窖、品种、食物搭配以及窖藏时间等都会使葡萄酒品尝起来不一样。所以,我需要不断地学习,让澳洲葡萄酒在我面前越来越清晰。因此,我计划明年报名参加英国葡萄酒学院的国际认证课程的学习。
 
2. 及时掌握信息,提供最优的服务。现在各个不同国家的葡萄酒纷纷涌向中国市场,品质良莠不齐,各种渠道和来源的葡萄酒的价格战异常激烈。如何在未来日趋激烈的市场立于不败之地,是对葡萄酒经销商来说是一个重大考验。我的想法是立足品质第一,价格合理,了解我的客户,随时掌握市场需求,让家乡的人们喝上物有所值的澳洲美醇。
 
3. 根据市场需求,不断增加葡萄酒销售品种,逐步扩大上下游客户资源。计划2012年葡萄酒出口销售额达到28万澳元,以后逐年递增25-30%。让更多的中国人喝上澳洲的美醇。
    未来的路很长,我需要脚踏实地,认真地走好每一步,依托于澳洲华人葡萄酒协会这个平台,将澳洲葡萄酒行销之旅走得更加扎实,将未来的市场做大做强。

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