Members * 会员风采


Become Attached to Wine

posted 20 Jul 2012, 04:43 by Kandy Wclub   [ updated 30 Aug 2012, 18:30 ]

Written by Kandy Xu 20/07/2012

Time flies. It has been almost 3 years since I landed Melbourne.

It’s not a quite long period in life, but I experienced a quite interesting time here, and I believe the future would be much wonderful.

Before I moved to Melbourne, I have sound English reading and writing skills from the past work experience, although not so professional and perfect, and I always dream to learn English systematically when possible. Learning a language only is a bit boring and it’s hard to learn by memory to my age. From other hand, I hope to find a career that I like, not only for making a living, but with enthusiasm and passion, that it can last till the end of my life.

I couldn’t believe that it comes into true when my new life page opens in Melbourne.

Australia wine culture and products are everywhere and you can’t neglect it when you are here. In China more and more friends around us are starting to drink wine instead of traditional Chinese spirits, which made us see the possibility to do some wine business, introducing quality wines to them.

In the communication with people there, I found that actually most of consumers, even most people in the trade, them are not so well understand wine, not to mention the Australia Wines. French wines have much higher reputation and being their first choice to buy. Although in western countries where people have good average wine knowledge they are picking up wines from the new world more and more.

I think that Australia wine would have a higher market share when the Australia wine culture is better known to Chinese consumers. Although it takes a long way to go and it works slowly, it’s a very important thing for the healthy and long term future of Australia wines in China. Think that I could take some of my advantages, I decided to focus myself on learning, sharing and promoting Australia wine and its history, culture, people. My husband supports the idea a lot.

You do something and you should get to know it, the more professional you are, the better you can do, the higher achievement you can reach, that’s my simple idea.

I enrolled in the WSET (Wine and Spirit Education Trust) courses, and passed the Intermediate and Advanced level with distinction. Where I also meet and got to know more people in the trade. From the course I did get more knowledge about wine, the viticulture and vinification, the factors that would affect the quality of wine and how does it work, the characteristics of wines from different variety and area, and the proper food matching, etc.  It’s quite amazing experience, not only learning the wine knowledge in a professional way, but also urging me to improve my language ability. To challenge myself more, I enrolled the WSET diploma course which to be fulfilled in three years, to gain more knowledge in a more systematical way.

Meantime I searched lots of books and information about history and culture of Australia wine . Especially when I read the book “Heart and Soul” written by Graeme Lofts, which introduce the 12 families who pioneered the Australian wine industry over generations. I was deeply touched by the stories, the people. I almost don’t drink, and I never thought that I would fall in love with wine. Those glory histories, characters, legends inspired me. One day I came up an idea to translate the book into Chinese, although it’s a big challenge and huge work to me. Looking back, it makes me feel that it’s my mission to make them, and the others like them, to be known by more people in China.  I determined my mind to take it as my career for the rest of my life, arm myself with professional knowledge and work as an Ambassador to introduce Australia wine and culture to China.

Under the introduction of the Author Mr. Graeme Lofts, I became a member of “Wine Guild of Australia, Victoria Branch”, a non-profit Incorporated Association formed in 1958 by a group of interested winemakers, industry personnel and wine waiters. The members helped me a lot in wine tasting, and the once a month guild activities bring me more interesting experience as well.

Thanks to the QQ group leader Tony Li (Jun), who has set up a platform where people all hold or to  hold 163 visas can exchange and share ideas and experience. Under his leadership and influence, more people join in, share, benefit,  and pass on, which creates virtuous circles for new Chinese immigrants to Australia. In the group I get to know that there are about 100 members who are wine lovers and some of them are doing wine trade, but they couldn't take it to their best due to the limited language abilities, that they have few chances to communicate with the people in local industry.  So I have an idea to bring more people into the guild, offer a chance for them to communicate with local wine lovers and people in the same industry.

 On Jan.01, 2012, QQ group wine branch is set up, consisting of the wine lovers, traders who move to Victoria from China, members reached to 40 overnight, and now reaches to nearly 300.

Continuing the “sharing concept”, the original aim of the group is to set up a platform for the Chinese wine lovers and traders in Victoria to interactive with the local people in the same trade or with same interests, help them to be more professional in wine business, so as to well educate their partners and consumers.Soon after, "Chinese Wine Association of Australia Inc" was registered under the efforts of the group people, on the purpose of serving its members better and attracting the attention of local industry, and I become the president of this young association, under the supporting of all the involved members.

On the 53rd Annual General Meeting of the “Wine Guild of Australia, Victoria Branch” in July 2012, I was nominated and become a member of its Committee, a great honor to me, which encourage me to do more efforts to bring some new elements to the guild, to the Australia Wine Industry, to serve as a bridge between the local industry and the Chinese wine exporters, and to be an Ambassador  to  introduce more cost-effective,  interesting and quality Australia wines to Chinese consumers.

It’s just in the beginning and there is still a long way to go. But I’m so confident, that with the idea of “contributing & sharing”, we could make everyone involved to reach a higher level in their career.

陈怡池-乐享澳洲生活 品味红酒文化

posted 10 Jul 2012, 17:08 by Kandy Wclub

         1988年我毕业于武汉江汉大学金融专业,同年分配到中国银行武汉市分行, 1999年调入湖北省分行,23年来一直从事银行授信工作。离开中行前,我任职于中国银行湖北省分行风险管理部授信评审委员会专家评委和授信审核发放团队主管,负责评审武汉市及湖北省各地市县分支行上报的各类授信业务,并主管每笔授信业务的发放审核。
2009年我们全家办理了163投资移民。2010年10月中旬,怀着惴惴不安的心情,我踏上南半球最大的陆地澳大利亚,从此人生翻开新的一页。
从零开始
       初来咋到,一切都是新的,一切要从头开始。我需要尽快熟悉澳洲,适应澳洲的新生活,重新定位自己。首先要安家,安家才能立业。然后是减少语言障碍和文化的差异。放下行囊的第二天,带着儿子到语言学校报名,儿子开始上学了。我们开始寻找住处,安顿好家。我开始在AMES边学习语言,边寻找生意机会。
我的公司Kingstalent Pty Ltd于2010年11月8日正式注册成立,从此,我要调整角色,全面管理和经营公司各项业务。           
找准定位
生意是每个163的必修课。通过朋友、中介介绍,我看了很多生意,披萨店、寿司店、服装店、手机店等等,权衡之后,似乎这些都不是心目中理想的创业目标。正当我一筹莫展的时候,朋友给我介绍了澳洲红酒独特的魅力和品质,对呀---澳洲葡萄酒,何不尝试一下呢?
    
澳洲红酒品质优良,但是在中国市场的认知度和宣传力不及法国等国的红酒,特别是在武汉等长江中下游地区,澳洲红酒市场的商机有待进一步开拓,人们对澳洲葡萄酒的认知度并不高,市场份额不大,这让我看到了其中蕴含的商机。2010年12月,我的第一批葡萄酒送达故乡,正值新年之际,第一批葡萄酒瞬间断货了。朋友们品尝后,纷纷赞不绝口,葡萄酒让人和人之间变得如此亲近并且对人的健康有很好的帮助,这给了我极大的信心。从此,我正式开始了澳洲葡萄酒行销之旅。
认识葡萄酒
 在决定推广澳洲葡萄酒后,我发现葡萄酒已经是现代澳大利亚文化举足轻重的一部分。澳洲人把它当作一种食物---每天与家人或朋友吃饭时首先想到的饮品。因此,我要学会品尝葡萄酒,并阅读一些的葡萄酒的书籍和收集葡萄酒的话题。葡萄酒也是一种专业的工具---在事业攀升时需要掌握的知识。   《2010-2011进口葡萄酒购买指南》教我如何鉴赏世界各地葡萄酒。《ENJOY WINE》让我了解澳大利亚葡萄酒的独特魅力。有了一些初步的信息,我去了一些酒庄实地了解,充分感受澳洲葡萄酒文化。对葡萄酒了解得越多,就越能享受到它所带来的乐趣。       
每次回家乡,我都会去走访武汉市一些红酒专营店和酒庄,探讨如何将澳洲葡萄酒市场做得好一些。家乡的一些志同道合的朋友们对澳洲葡萄酒推广也产生了极大的兴趣,大家目标一致,有的成立专营公司专营我引进的澳洲葡萄酒,有的带来了很好的客户资源,他们及时给我提供需求和市场信息,分享销售中感受、建议和想法,让我们第一年的红酒销售业绩斐然,共出口20余个葡萄酒品种,完成营业额22.53万澳元。
                       
正当我需要进一步扩大客户资源和增加销售种类的时候,感谢163创业群群主李军---一个热心分享的人,在他的引荐下, 2012年2月12日我申请加入以徐国荣为会长的维州华人葡萄酒爱好者协会。这个群体汇集了来自全国各地的致力于推广澳洲葡萄酒的爱好者,大家共同探讨和分享葡萄酒贸易中的经验、做法和一些感想。协会定期组织会员进行葡萄酒贸易操作流程讲座和培训,介绍澳大利亚葡萄酒历史和文化,分享葡萄酒采购信息和资源,开设葡萄酒英语沙龙,融入当地社会。3月25日、5月20日我两次参加协会组织的酒庄参观游览活动,King Vally酒庄、Tahbilk酒庄和Mitchelton酒庄给我留下深刻的印象,通过参观这些酒庄,让我加深了解葡萄酒的酿造过程、每个酒庄悠久的历史背景、故事和不同葡萄酒的个性及特征。4月22日,我参加了协会组织的《红酒贸易知识讲座》,让我对葡萄酒贸易流程中的有关问题更加明晰。
  
在这个群体中,我不仅收获到澳洲葡萄酒知识,享受到澳洲的阳光,更分享到葡萄酒推广工作带来的友情和乐趣。让我感觉到自己不再是孤军奋战,让我更加有信心将推广澳洲葡萄酒的事业做得更大更好。
一点感悟
1. 一年多来,越来越感受到澳洲葡萄酒迷人之处,澳大利亚是一个年轻的葡萄酒酿造国,充沛的阳光、纯净的土壤、多元的文化造就澳洲葡萄酒形色各异的独特魅力。同时,也将它的复杂性展示在我们面前,葡萄园、年份、酿酒师、酒窖、品种、食物搭配以及窖藏时间等都会使葡萄酒品尝起来不一样。所以,我需要不断地学习,让澳洲葡萄酒在我面前越来越清晰。因此,我计划明年报名参加英国葡萄酒学院的国际认证课程的学习。
 
2. 及时掌握信息,提供最优的服务。现在各个不同国家的葡萄酒纷纷涌向中国市场,品质良莠不齐,各种渠道和来源的葡萄酒的价格战异常激烈。如何在未来日趋激烈的市场立于不败之地,是对葡萄酒经销商来说是一个重大考验。我的想法是立足品质第一,价格合理,了解我的客户,随时掌握市场需求,让家乡的人们喝上物有所值的澳洲美醇。
 
3. 根据市场需求,不断增加葡萄酒销售品种,逐步扩大上下游客户资源。计划2012年葡萄酒出口销售额达到28万澳元,以后逐年递增25-30%。让更多的中国人喝上澳洲的美醇。
    未来的路很长,我需要脚踏实地,认真地走好每一步,依托于澳洲华人葡萄酒协会这个平台,将澳洲葡萄酒行销之旅走得更加扎实,将未来的市场做大做强。

黄元英-我与澳洲葡萄酒的点滴情缘

posted 5 Jul 2012, 01:44 by Kandy Wclub   [ updated 19 Jul 2012, 17:53 ]

作者简介:
黄元英,女,1971年11月出生于湖北,在河北长大。毕业于桂林电子科技大学,中山大学管理学院MBA。
来自深圳的163移民。移民前曾在中国移动广东公司就职十五年。
现为点滴国际有限公司总经理,澳洲华人葡萄酒协会会员。

一、163移民成功,关注澳洲葡萄酒
  我与葡萄酒结缘,起因源于我们的163移民。人均富裕程度全球第一的澳大利亚,是全球最热门的移民国家之一。她以完善的金融机制、开放的经济制度、先进的教育资源和完满的福利每年吸引近2000个商业移民家庭移民澳洲。
为了家庭拥有将来的选择权(包括孩子的教育、家庭的养老等),2008年2月我先生递交了163B商业移民申请。经过一年多的审批,加上小女儿的出生延迟了签证审批前的体检时间,一家四口于最终于2009年11月获得澳大利亚163临时签证。首次登陆时间不得晚于2010年5月12日。
拿到163签证后,我们开始考虑到澳洲后选择做什么业务,既能结合澳大利亚特色,又能发挥自己的优势。由于国内的食品安全隐患问题,我们首选就是把安全的澳洲食品出口到中国,尤其是消耗量大、发展潜力大的食品。鉴于中国进口葡萄酒市场的巨大发展潜力以及澳大利亚葡萄酒在中国的美誉度越来越高,而我和先生工作十几年也积累了不少的人脉资源,所以我们选择了将澳大利亚葡萄酒出口到中国。
此时,我对澳大利亚葡萄酒一无所知。

二、首次登陆,初识澳洲葡萄酒
因为小女儿出生不久,我们一直到签证首次登陆截止期前才去澳洲。我和先生带着6岁的大女儿于2010年4月首次登陆澳大利亚。此次行程主要是考察来澳洲后的居住城市及考察澳洲的酒庄。
我们从香港直飞到阿德莱德,分别在阿德莱德、墨尔本、坎培拉、悉尼、黄金海岸等城市住了些日子,了解当地的经济、地产、教育、交通等各方面情况。我们分别考察了南澳阿德莱德山的酒庄、维多利亚洲雅拉谷的酒庄、新南威尔士猎人谷的酒庄,对澳洲葡萄酒有了初步的、系统的、感性的认识。我们参观了葡萄庄园,看到了壮观、美丽的葡萄园美景,看到了酿酒用的葡萄树和自家种的葡萄藤之间的不同,知道了不同树龄葡萄树会酿出不同品质的葡萄酒;我们参观了酿酒厂,大概了解了葡萄酒酿造的过程,看到了高大的压榨机、发酵池、橡木桶,也知道了澳大利亚为什么可以作为新世界葡萄酒的代表国之一;在酒庄的cellar door我们品尝了不同品种、不同年份的葡萄酒,柔和的口感、浓郁的果香给我们留下了深刻的印象;我们还了解了澳大利亚葡萄酒的销售模式,参观了丹.莫菲等酒类连锁店。
这趟旅程,前半段是自驾车,从阿德莱德沿大洋路到墨尔本、坎培拉到悉尼,全程2500公里。后半段是飞机往返于悉尼和黄金海岸。这是一个令人非常愉快、难以忘怀的旅程,澳大利亚给我们留下了美好的印象。此次旅程后,经过多方考虑,我们选择了墨尔本作为我们来澳后的居住城市,坚定了做澳洲葡萄酒出口贸易的决心。

三、来澳前的国内练兵,提升葡萄酒的品鉴水平
与澳洲葡萄酒结缘后,我选择了葡萄酒作为我的健康酒,放弃了白酒和啤酒。我的家人和朋友也因为我的影响开始接受葡萄酒。
为进一步了解澳大利亚葡萄酒,我在朋友的专营澳洲葡萄酒的公司里工作了一段时间。此间,我的收获非常大。
我到广州的逸香葡萄酒教育学院参加了初级培训,初步系统地学习了葡萄酒品鉴方面的理论知识和品鉴技巧。工作中有机会参加各种酒会,通过给客户的葡萄酒品鉴讲座及交流,进一步提升品鉴水平。多次参加各种葡萄酒展会,了解澳大利亚及国内葡萄酒行业动态。这期间我还积极培养拓展客户的经验,把自己以往的人脉资源转化为客户资源。这些都将为我今后在澳洲开展葡萄酒出口贸易打下坚实的基础。

四、定居墨尔本,创立点滴国际,开展澳洲葡萄酒出口贸易
2011年9月,我和先生再次来到墨尔本,成立了Dian & Di International PTY. LTD.(点滴国际有限公司)。公司名称源于两个女儿的小名点点和滴滴,希望澳洲葡萄酒成为我们生活中的点点滴滴,希望我们的事业和家庭能够圆满地结合。我们给点滴国际有限公司的定位是一家澳大利亚的进出口公司,经营理想是为中国和澳大利亚搭一座桥梁,把中国和澳大利亚最有特色、品质优秀的、高性价比的产品,通过安全、有效、合法的方式进(出)口到对方国家。前期业务是将澳洲葡萄酒出口到中国。
2010年那次考察,我们结识了南澳洲的AMADIO酒庄,加上我们在国内积累的客户资源,我们很快开始了澳洲葡萄酒出口到中国的贸易业务。同时,我也开始考察维多利亚洲的酒庄,挑选有特色且有实力的葡萄酒庄,作为我们在维多利亚洲的合作伙伴。目前点滴国际出口到中国的葡萄酒业务在稳步增长。
 
 五、加入澳华葡萄酒协会,专业平台促点滴发展
2011年,通过朋友介绍认识了现任澳洲华人葡萄酒协会徐国荣女士,第一次见面,佩服她的专业学习能力及水平,感觉很投缘,对成立华人葡萄酒协会以及如何在中国推广澳大利亚葡萄等方面都颇有共识。2012年2月,协会成立之初之际,也是我们带两个女儿初到墨尔本之时。搬家、买家具电器、带孩子上学、自己上学,很遗憾没能参加协会的创办工作。加入协会后,感觉到协会真正成为会员交流的平台。协会为会员提供了多种交流渠道:协会建立了一个专用QQ群,会员可在群上交流各种信息;每个月组织一次交流活动(如培训、讲座,考察酒庄,娱乐活动等),目前已组织四次活动。协会有专人管理,每次活动组织得都有秩序、有效率、有收获。协会还致力整合澳洲酒庄资源,力图为会员提供更多的商业机会。
加入协会后,我觉得自己的行业圈子一下子扩大了很多,信息量也比以前倍增,业务上的选择和合作也多了很多机会。接下来我会更多地参与协会的活动,也希望今后能为协会的组织工作出一份力,为那些刚来澳洲、刚入葡萄酒行业的同行们提供一些帮助。就像我刚来时,朋友给我的帮助一样。
    
  
六、展望未来,成就点滴事业
从事葡萄酒行业以来,我感受到了很多乐趣和成就感。住在花园城市墨尔本,感受这里的友好、平等、自由、安全,享受家人一起生活的快乐,葡萄酒完美地融入我们的家庭生活。无论移民是否成功,点滴国际有限公司都将一直存在,她将成为澳大利亚和中国的一个桥梁,澳大利亚葡萄酒将成就点滴事业。接下来我将去参加更专业的学习,提升自己的葡萄酒专业品鉴能力和水平,让更多的国人了解澳洲葡萄酒,我们将不断扩大澳洲葡萄酒的出口业务,让更多的国人品尝到澳洲葡萄酒。

徐国荣-结缘葡萄酒

posted 5 Jul 2012, 01:39 by Kandy Wclub   [ updated 5 Jul 2012, 03:04 ]

时间过得飞快,转眼间登陆墨尔本三年多了。 在生命的岁月里,三年的时间并不算很长,但我经历了非常有意义的三年,而且我相信未来会更精彩!

移民澳洲之前,我一直希望能够有机会系统地进修英文。然而仅仅学习语言不仅单调枯燥,而且在现代社会已经不具备优势。我希望可以找到一个与之相结合的专业,一个自己喜欢的,对之充满激情的,能够直至我生命尽头的爱好,而不仅仅是为了谋生。

不曾想到,在我抵达墨尔本揭开人生新篇章的时候,梦想也在逐渐显现。

澳大利亚到处充斥着葡萄酒及其文化氛围,置身澳洲你就无法忽略她的存在。在国内,周围的朋友也逐渐放弃传统的中国白酒,改喝葡萄酒,使得我们产生了为他们引进一些优质性价比高的澳洲葡萄酒的想法。

在初步的市场运作过程中,在与很多不同层次的人们的交流中,我发现事实上很多在经营或者消费葡萄酒的人,并不真正了解或懂得葡萄酒, 更别说澳大利亚葡萄酒了。 由于法国葡萄酒在中国多年的推广和宣传,在购买进口葡萄酒时,大众还是会首选法国葡萄酒。尽管在西方社会,一些新世界的葡萄酒越来越受到推崇和欢迎。

如果能够加强澳大利亚葡萄酒文化在中国的推广和普及,澳大利亚葡萄酒必将占据更多的市场份额。 尽管这是一个缓慢和长期的过程,却是谋求市场健康长远发展极其重要的一个环节。觉得自己具备一定的条件和能力,我打算把自己的重点转向对澳大利亚葡萄酒历史、文化的学习、交流、分享和传播上。先生对我的想法给与了极大的支持。

既然做一件事情,就要做得专业,这样才能做得更好,这是我的简单的理念。
因而我报名参加了英国葡萄酒学院在墨尔本授权设立的国际葡萄酒认证WSET中级和高级课程,并以优异的成绩通过了考试。期间我结识了一些行业内和对葡萄酒有共同爱好的朋友。课程的学习也系统性地增加了我对于葡萄种植,葡萄酒酿造,葡萄酒品鉴和配餐的知识。这是一个相当有意思的经历和体验,不仅增长了我的葡萄酒知识,也在语言上督促并提供了提高的机会。 为了更大程度地挑战自己,根据课程的设置,我又报名参加了为期3年的WSET四级专业课程,让自己的葡萄酒知识和英语能力都更上一层楼。该课程的学习还在进行之中。

我还大量搜索和翻阅有关澳大利亚葡萄酒历史文化方面的书籍和信息。尤其当我读到了Graeme Lofts写的一本介绍澳大利亚迄今为止历经数代,历史最悠久的12个家族酒庄的故事《heart & soul》这本书时,我深深地被它所打动。我几乎滴酒不沾,从未想过自己会与葡萄酒结下不解之缘。 那些伟大的历史,不凡的传奇激励了我,一天我突然冒出了把这本书翻译成中文的冲动,尽管这对于我来说是一场巨大的工作和挑战。回首过往,觉得冥冥中我来到澳洲的使命,就是要传颂那些精彩的人物,让他们,以及跟他们一样的那群人,为更多的中国消费者所知晓。我坚定了要以此作为我余生事业的信念,用专业的知识武装自己,做传扬澳大利亚葡萄酒及其文化的使者。

在作者Mr. Graeme Lofts的引荐下,我成为了澳大利亚葡萄酒行业协会,维州分会的会员,一个成立50多年的非盈利性质的当地葡萄酒爱好者之家。我来到的时候是协会第一位华人会员。我受到了他们的热忱欢迎和极大帮助,每月一次的协会活动也给了我更多的机会与当地行业人员接触和交流。

在跟澳洲酒庄的合作方面,出于初涉国内进口葡萄酒市场的考虑,我们着力于保持品质的稳定性和高性价比,经过考察和筛选,以及几次的市场探索和尝试,我们选择了一家酒庄作为我们的长期合作伙伴,并顺利获得了酒庄“肯辛顿”酒标的独家市场运作权。国内市场的推广则采用连锁加盟和经销两种方式,但从长远的角度着眼于发展品牌连锁专卖,实现酒庄到消费者的直接供应。随着市场消费者对我们产品的认知,以及多样性的需求,我们现在也逐步开始跟澳洲多个知名产区的酒厂发生联系,定制一些具有地域风格和品种特色的葡萄酒,丰富“肯辛顿”旗下产品系列。

非常感谢163创业群群主李军,一个一直以分享为理念的新移民带头人。在他的带领和感召下,更多的人参与、分享、受益、传承,为新华人立足澳洲带来了一个良性循环。

在这个群体,我得知大约有一百多名成员是葡萄酒爱好者,很多还在从事着葡萄酒的贸易;但由于语言的阻碍,不能跟当地行业自如地接触和交流,很大程度上限制了他们把业务做得更好更专业。于是我有了带动他们一起接触和了解当地行业的想法。

2012年新年伊始,在李军的支持下,我创建了维州葡萄酒爱好者交流群,并在一夜之间达到了40名成员,目前已经有260多人,并还在不断增加中。延续大群的分享理念,该群的初衷是为维州社区的华人葡萄酒爱好者及经营者搭建一个了解当地行业的平台,让他们以更专业的姿态服务国内合作伙伴,分销商,零售商和消费者。独木难成林,人多力量大,让更多的人参与到澳大利亚葡萄酒及文化的推广和传播。

随着参与人员的不断增加,在以熊志敏、顾蔚、沈丽敏、胡志军、徐娟、张樱姿、郭建军等热心人士的倡导和支持下,我们又开始筹划成立葡萄酒协会,使得这样一个理念成为一个团队的目标,而不仅仅是单个的热忱。

根据维州对非盈利社团的要求和框架,我们探讨出炉了协会的章程、设定了宗旨、规划了目标和任务。形式多样的每月协会活动也吸引了大批正式会员和准会员的参与,也得到了普遍好评。

一切都还才开始,任重道远,但我满怀信心。相信凭借分享的理念,必能让每个参与者的人生事业推向新的高度。

吴玉-我的移民之旅

posted 5 Jul 2012, 01:21 by Kandy Wclub   [ updated 5 Jul 2012, 03:04 ]

飞机还有10分钟就要起飞了,不经意间,瞥了一眼机窗外的景色,墨尔本的天空依旧像昨日那么蔚蓝,思绪就像起飞时不可抗拒的引力,一下子把我拉回到了三年前:只身一人来到墨尔本,开始我的移民之旅…

 也许是因为儿子在澳洲留学,也许是圆自己一个梦,2009年8月30日我以移民的身份登陆澳洲,一个崭新的世界展现在我面前,我想,这将是我人生中一个重要的转折点。

记得当我刚出机场的那一瞬间,和煦的风抚摸着我的脸颊,让我惊喜不已,虽已进入9月,但墨尔本的气候还像春天那般沁人心脾…

回家的路上,高大的树木,无尽的草地,仿佛绿色的海洋吞没了我的视野。大大小小的PARK星罗密布地散落于城市的各个角落,像一个个天然氧吧,让人心旷神怡。古老的英伦别墅依傍于鳞栉次比的高楼之间,叙述着这个城市的过去和现在。个性鲜明的雕塑们正注视着这个城市的悄然变化…

来澳后的三个月的时间里,我前后看了十几家的店,但都不胜满意,思来想去还是觉得做贸易比较有把握,因为我在国内做进出口贸易已有多年,对进出口贸易的流程了如指掌,目标一旦明确,我一下子有了方向。

中国是个消费大国,如果做进出口贸易,我首先想到的是将澳洲的特色产品销往中国。红酒、羊毛被、橄榄油,在我想到的几个产品中,我决定先做红酒,因为被誉为“美酒新世界”的澳大利亚是第四大红酒出产国,而且红酒的价格有低、中、高好几个档次,选择性强,我可以从低价位做起,做一个试探性的尝试。

于是,我开始搜集红酒资料,并参加了几次澳洲贸易促进委员会举办的红酒展,去酒庄深入了解红酒的酿制过程,学着品尝和鉴定各种品种的红酒。

感谢贸促会,每次酒展,主办方都会邀请品酒师来讲授红酒知识,同时,我也通过网络、书籍,学习和充实自己这方面的知识。每天必喝各种红酒,从中体会不同的感觉。 

很快我通过网络锁定了一家在MILDURA地区的酒庄,因为MILDURA区是维州红酒的高产区,相对其他地区的红酒价格很有优势。

我投石问路的发了份邮件,没想到很快得到回复,邮件中详细介绍他们酒庄的各种品种、档次的红酒,我选择了其中4款红酒,希望和他面谈。

Geoff,我的第一个澳洲合作酒商,我们就这样认识并见面了。他特意带着酒样来到墨尔本,我对其中一款红酒情有独钟,酒的口感、色泽、价位我都比较满意,酒标上Logo很符合中国人的审美观,感谢Geoff在价格上对我的支持,让我对开拓中国的红酒市场充满了信心!

接下来,我利用以前的人脉,与国内的朋友联系红酒的买家,那时正值年底了,元旦和春节即将来临,好多企业已经开始筹备年货,我看准这个好时机,在朋友的帮助下谈成了我第一笔红酒生意。

当红酒业务趋于正常后,我开始寻找橄榄油和羊毛被的进货渠道。在这之前,每次回中国,我都会有意去发展这两个产品的客户。根据我了解到的情况,橄榄油的营养价值早被中国人所接受,由于中国橄榄油产量低,大部分需从其他国家进口,所以超市价格很昂贵,一般普通人群消费不起。我想,只要能找到价格合适的货源,我就一定能保证给国内买家有销售市场。

以我的经验,我开始在网上寻找橄榄油厂家,但澳洲并不是橄榄油盛产地,澳洲的橄榄油是以品质高而著称,维州的厂家不多。我又去超市寻找,当我看到Redisland这个牌子的橄榄油时,我一下子就喜欢上了,它的 Logo设计很有澳洲特色,又有中国人喜欢的红色元素。

我根据背标上的网址联系到了厂家。老板Mike很快给我回复了邮件,并且进行了面谈。虽然Mike已经给我很优惠的价格,但那时正值年底,海运费很高,几经测算价格还是做不下来,很遗憾,第一次我们未能合作成功。

由于我给Mike介绍了好几个客户,MIKE很感谢我。我们一直保持着联系,半年后,Mike的价格和国内买家终于接轨,我的努力没有白费,澳洲橄榄油终于销往中国了,让我感到很欣慰是橄榄油在国内市场反应很好。

提起羊毛被,我找到这一厂家也是一个很偶然的机会。一次回国前,我在MYER买了一条羊毛床垫送给我的国内朋友,没想到这款床垫让国内一个专做床上用品的老板看中,他主动联系到我,要求购买这款床垫。

我根据包装上的信息和厂家联系,并根据网上的号码直接打电话过去,终于找到负责外销的经理Dean。他很热情的邀请我去参观了他们的工厂,并进行了面谈。Dean根据我需要的数量及规格,为我量身定做了国内客户需要的特殊尺寸。

两周后,我去检验产品质量,一切令人满意!

在做出口的同时,我一直没放弃发展进口业务。在国内时,我是专做医疗用品出口的,我想,要迅速找到医疗用品的澳洲客户,去参加澳洲这方面的展会,应该是条很好的路径。于是,我以公司名义报名参加了2010年5月在悉尼举办的“MEDICAL FAIR AUSTRALIA”展会。

我为这次展会做了精心地准备。首先,走访了墨尔本的一些医疗用品商店,了解了一些适合澳洲市场的常规产品,然后,根据澳洲产品的特征在国内的优质厂家生产打样。

在展会上,我认识了好几个客户,他们对我带来的产品很感兴趣。有一些是在澳洲市场已经成熟的产品,可以直接展开业务,也有一些是我根据其他国际市场研发的一些比较先进的产品,这给客户带来了新的兴趣和市场尝试机会。

经过努力,现在我已经有8个产品在澳洲市场销售,其中两个产品已经通过澳洲TGA的认证。虽然澳洲市场并没有想象中好,但,我总算迈出了很关键的一步。

两年的贸易时间很快就到了,由于都是自己亲力亲为的在做,平时又注意记工作日记,所以在整理移民材料时感到异常轻松。

我注意抓住细节及数据。因为想让移民官知道我这两年里是怎样做的,最有说服力的就是自己的亲身经历,以此来证明我的贸易及管理能力。

我将两年一共20单贸易做成表格形式,通过时间,地点,人物,数据等将每单叙述清楚,让移民官一目了然。我这与众不同的表述方法得到移民中介的推崇和赞赏。

终于在今年的6月份一次性获批892签证。

之前我怀着忐忑心情来到澳洲,无知无畏地前行!现在我已逐渐融入这个社会,用坦然心态面对一切!移民的过程,让我再次体验到了当初在国内刚创业时的感觉,虽然辛苦但很值得,我爱这两年带给我的得与失!

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